一个收破烂的心路历程

我想讲讲我的经历。

首先，做个自我介绍，我叫“破烂熊”，特别喜欢“废物”，是你们的小“熊”弟，虽说我喜欢废物，但我并不是废物。

那么你们该好奇我的身份，质疑我的能力。那我就来告诉你们，我就是再生资源回收利用师，其实说白了，就是收破烂的。

为什么会做这个行业，其实是有故事的。

之前，我做过很多工作，教师、黄金销售、上市公司行政、微商，等等，可以说能尝试的都尝试了个遍，可是，命运似乎对我十分“眷顾”，穷，一直是我的好兄弟，天天伴随着我，和我形影不离。

半年前，生意失败的我，房子的租金眼看交不上了，我心急如焚，为了生存，我开始变卖自己的家当，电视、冰箱，几乎能卖的所有都卖了，甚至把我睡得床都卖了，终于凑齐了房租，度过了那一段黑暗的日子。

后来生活渐渐好转，手头也有了一些钱，于是，我又准备购置电视、电脑、冰箱这些家用电器，当然，我的资金并不能买太好的，我就决定去买二手的。

当那么一瞬间，我在一家二手电器行，看到了一个熟悉的东西，那不就是以前我卖的那个冰箱吗？是命运的巧合吗？我欣喜若狂，决定买回来。

当我询问价格的时候，我愣住了，当时这个冰箱以80的价格卖掉了，如今却要收我300，我备受打击，怎么也想不通，不过这个事以后，我的命运改变了，我开始思考废品回收的价值，废品回收的空间，找师傅学，研究之间的门道，终于走上了现在这条路。

最开始为了节约成本，我从一个人蹬着三轮车收废品，沿街回收，有时候一天能碰上好几家的，也有生意不好的时候，一星期也不见几个人，还得看天吃饭。不过是为那碎银几两，总要忍受生活的艰辛；但想想当初工作的失败，这些又不是啥大问题，大不了失败了再从头来过。

慢慢地我开始步入正轨，可能是在这一片混熟了，只要拿秤去回收总会有人在等着我上门，想想从前苦逼的生活，到现在这种亲人般的感觉，想想这种感觉是真好。通过日积月累的不断回收，我的成果也出来了，而且收的也越来越多了，也有一些自己的小金库。

久而久之，我发现了一个问题，那就是每次去收的总是一些老顾客，而且中老年人居多。其他新的客户不见增多。

思来想去无非是两个原因：一个是直接扔掉了，另一个时间差问题，就是他们上班没时间和我的时间不一致导致他们的废品无法消耗。比如，大部分人早上八点上班晚上六点下班，下班后还要忙于各种事情，就没时间卖废品。

我们要知道，每个人的时间都是宝贵的，当你无法给客户节约时间，那就增加了他们的成本，他们可能就会放弃做这些事情，就可能直接把废品扔掉，那么怎么解决这个问题，让他们方便他们把废品卖给我呢？

后来我决定出巨资，在楼下租了一个门面房，一方面作为一个固定点，多一种回收的途径，方便上班的人，另一方面也可以增加知名度，也给店面起了个好听的名字“破烂熊”。

有了门面之后，我的生意也稳定了下来，规模也越来越大，如今，我还找了两个员工，一起做这个事情。

通过回收这个事也坚定了我对回收这个行业的方向。

不过随着越来越久，我又发现了一个新的问题，我的客户总是中老年人，最近听到的最多的一句话就是：“要是能上门回收就好了，有时候纸壳多了，拖着费劲。”

就这么一句话给我带来了很多思考，我的客户是否还能增加？那些年轻人群体的废品都去了哪里？怎样把他们变成自己的客户？如果上门回收，效果会不会更好？成本会不会增加？收益会不会更多？能不能像美团外卖一样，只要客人手机动动手指，我们就能上门去回收呢？

我深思熟虑，也查阅了很多相关资料。

首先，大家对环保越来越重视，垃圾分类也逐步开始，这说明方向是对的

其次，在互联网+的大环境下，也有很大的优势。

“互联网+废品回收”行业应运而生。据了解，现在已经有一些人开始在做这个行业，得到了迅速的发展，甚至成为火爆的行业。

那么问题又来了，这么火爆，到底赚不赚钱呢？据我在网上查阅相关资料显示，并没有什么做得特别成功的案例，也没有很好的经验来学习，大部分都是一些简单的加盟，加盟后，就不了了之。至于赚不赚钱，就不好说了，也没有一个很完整很成功的案例，也没有一个非常成功的模式。

我也做了很多调研，做了很多问卷，关于人们对上门回收带来的便利性和价值还是非常认可的，对客户来说，基本有百利而无一害。但是对于我们行业的人来说，人员的成本，开发软件的成本，各种宣传费用的成本，就是很大的一笔开销，至于能不能赚到更多的钱，也还不太清楚。

其实这个行业有很多门道的，并不是想象的那么容易。不过人总不能墨守成规一成不变，要不断地突破自己。搞线上的上门回收，是我这个阶段考虑的问题，至于怎么做，我也只有摸着石头过河，一步一步地走，当然希望自己能够成功，同时如果成功了，我也会把经验分享给大家。

看准时机，抓住了时代的潮流，在为社会贡献一份力的同时也能发挥自己的优势，当然最重要的是自己能赚钱，当一只可以躺平的“破烂熊”。